Quando si vogliono vendere dei prodotti a breve o medio termine magari, il fattore tempo diventa fondamentale e bisogna saper cogliere ogni aspetto che riguardi il massimo coefficiente d'attenzione del nostro target. Andiamo più nel dettaglio.

Il giorno d'invio non può certamente essere uguali per tutti. E' necessario partire dal presupposto che per vendere un prodotto il potenziale acquirente deve trovarsi al massimo dell'attenzione e della propensione a comprare. Immaginate ad esempio di voler effettuare una campagna e-mail marketing per promuovere dei DVD. In che giorni della settimana converrebbe effettuare l'invio?

Se prendiamo come target di riferimento dei lavoratori autonomi e manager allora i primi giorni della settimana (soprattutto il lunedì) non sono di nostro interesse poiché sono quelli dedicati maggiormente a pianificare anche il lavoro per il resto della settimana. Gli ultimi giorni potrebbero essere quelli migliori per questo prodotto in funzione del target che abbiamo preso in considerazione.

Altro fattore rilevante, soprattutto quando stiamo inviando newsletter e non semplici mail, l'ora d'invio. Potrebbe essere importante garantire la lettura dei contenuti che avete realizzato già sin dal mattino. Un esempio? Potrebbe trattarsi di una newsletter con i link dei principali titoli del giornale.

Riflessione. Considerate che chi usa i Motori di Ricerca "si muove nel momento del bisogno", pertanto, il sito che coglierà l'attenzione di un navigatore del genere sarà molto avvantaggiato. Invece, chi invia e-mail deve solo basarsi su un ipotetico interresse dell'argomento trattato da parte del ricevente. Quest'ultimo, in questo caso, tende ad essere molto più passivo che nel primo caso e a partecipare molto meno.

Per questo motivo, il momento dell'invio andrà scelto pensando unicamente al proprio target di riferimento.